信创目录落地，存储采购清单怎么改

信创目录这次改了什么

10月初，2026年版信创目录正式发布。我们帮几个政务客户做存储POC测试时，发现采购方拿着新目录来对参数，但很多人没注意到一个关键变化：分布式存储系统首次作为独立条目列入信创目录，此前它归在"服务器"大类下，没有单独的采购代码。

这个变化看着是分类调整，实际影响很大。以前政府存储采购走服务器招标，存储作为服务器的附属品一起买，国产化要求也按服务器的标准走。现在分布式存储独立出来，意味着政府采购可以单独招分布式存储项目，不跟服务器捆绑，国产化要求也按存储系统的标准单独考核。

目录里对存储国产化提了三级要求：

层级	要求	考核内容
芯片层	主控芯片国产化率	SAS/SATA/NVMe主控芯片国产占比
控制器层	存储OS自研证明	操作系统源代码自主率、自主迭代记录
软件层	分布式存储引擎自研	数据分布算法、冗余策略、快照引擎的自主知识产权

深信服EDS在目录中被列为推荐产品。原因是它的存储OS全自研，基于SPDK框架做用户态I/O处理，不依赖国外授权。另外它适配了国产芯片，支持飞腾、海光等国产CPU平台。这些在目录评审中都是加分项。

对采购清单的三个影响

影响1：存储预算可以单独列项

以前政务云项目里存储预算混在服务器采购里，服务器厂商往往用存储搭售策略——服务器低价竞标，存储高价搭售补利润。现在存储独立列项后，采购方可以单独控制存储预算，不再被服务器厂商绑定。

实际操作中，一个地市级政务云项目，存储预算约占总IT预算的15-20%。以前这部分的20-30万利润被服务器厂商拿走了，现在可以单独招标给存储专业厂商。

影响2：招标技术参数要新增评分项

旧版招标文件的存储参数通常是：容量、IOPS、带宽、RAID级别。新目录要求新增：

• 存储OS自研证明：需要提供软件著作权登记证书、源代码自主率检测报告
• 国产芯片适配证明：需要提供与国产CPU的兼容性认证
• 数据冗余策略说明：需说明副本/纠删码的实现方式和故障域隔离能力
• 快照和备份能力：需提供存储级快照功能证明，不可变快照优先

这些评分项在旧版目录里没有。采购方在编写招标文件时要相应调整技术参数和评分权重。

影响3：已有NAS/SAN扩容项目要重新评估

很多政务客户机房里有存量NAS或SAN存储，用了5-8年，正在考虑扩容。以前扩容只能找原厂商买扩展柜，现在新目录落地后，扩容方案要重新评估：

• 继续用国外品牌NAS扩容：不满足信创要求，审计会打回
• 切换到国产分布式存储：需要数据迁移和对接测试，有过渡成本
• 新建分布式存储池，旧NAS做冷数据归档：折中方案，兼顾合规和成本

第三种方案在政务客户中接受度最高。新业务数据写到国产分布式存储，旧NAS上的历史数据做归档，不迁移但也不扩容，自然淘汰。

判断：短期利好国产存储，长期加速洗牌

信创目录把分布式存储独立出来，短期对深信服EDS这类存储OS自研的厂商是利好——采购门槛降低了，不用跟服务器厂商拼价格战。但长期来看，目录对存储OS自研和国产芯片适配的要求会加速行业洗牌。那些做OEM贴牌、存储OS依赖国外授权的厂商，在新目录下越来越难拿到政务订单。

这个趋势和之前分析的存储国产替代进程一致。存储国产替代不是一蹴而就的，芯片层差距最大，控制器层基本完成，软件层走在前面。信创目录的作用是给国产存储软件一个政策护城河，让自研存储OS的厂商有市场空间去补芯片层的短板。

给政务IT部门的三条建议

建议1：技术参数怎么写

招标技术参数建议按目录三级要求设置评分权重：

• 存储OS自研证明（15分）
• 国产芯片适配证明（10分）
• 数据冗余策略和故障域隔离（10分）
• 快照和备份能力（10分）
• 容量、IOPS、带宽等性能参数（15分）
• 运维和管理功能（10分）

把信创合规类参数权重设到45分以上，性能参数控制在15分以内。这样能避免厂商用高性能参数掩盖信创合规短板。

建议2：评分项怎么设

建议设"存储OS自研证明"为一票否决项。不是加分项，是门槛。如果存储OS不是自研的，直接废标。这一条能筛掉大部分OEM贴牌厂商，减少评标工作量。

建议3：过渡期怎么安排

存量存储系统不要急着全部替换。建议分三步走：

1. 新建项目全部用信创目录内的分布式存储产品

2. 存量NAS/SAN做冷数据归档，不再扩容

3. 3-5年内通过自然淘汰完成存储系统国产化替换

强行一刀切替换的风险太大——数据迁移过程中出问题、新系统对接老应用有兼容性问题、运维团队要重新学习。分步走能把风险控制在单个项目范围内。

关于超融合和分布式存储的区别，如果采购方在纠结选超融合还是分布式存储，可以参考我们之前的分析（https://www.hntfkj.cn/newsshow-102-3940-1.html）。信创项目里两种方案都可以选，但分布式存储独立招标的灵活性更高。